A.H.
40代
営業部・一般
炭の素材の姿から想像できないような変化は一見の価値あり
FAQ
Q
なぜZEエナジーに入社しようと思ったのですか？
A
前職は空気動工具メーカーで法人営業をしていました。その企業ではカタログ掲載品の販売が中心で、営業が顧客に対し何かを提案して受注に至るというよりも、価格やスペック・デモ機の使用感により顧客が購入可否を判断するといったスタイルが中心で、営業からの提案要素が乏しいことに担当者として無力感を抱いていました。
転職活動を進めていくにつれ、ZEエナジーと出会い、顧客からの要望に応じて炭化装置の機種や機器構成を細かくディスカッションしながら提案し商談していくスタイルに魅力を感じたところと、単なる炭化装置のメーカーにとどまらず、カーボンクレジットの創出やバイオマスコークスの展開など、バイオ炭を軸とした多方面へ視野を広げビジネスを展開している点に魅力と将来性を強く感じ、次のキャリアはこの会社に賭けてみたいと感じ、入社を決意しました。
転職活動を進めていくにつれ、ZEエナジーと出会い、顧客からの要望に応じて炭化装置の機種や機器構成を細かくディスカッションしながら提案し商談していくスタイルに魅力を感じたところと、単なる炭化装置のメーカーにとどまらず、カーボンクレジットの創出やバイオマスコークスの展開など、バイオ炭を軸とした多方面へ視野を広げビジネスを展開している点に魅力と将来性を強く感じ、次のキャリアはこの会社に賭けてみたいと感じ、入社を決意しました。
Q
仕事内容を教えてください。またその仕事が社会にどうつながっていると感じますか？
A
現在は主に新規顧客への営業と営業活動に付帯する展示会への出展対応、販売促進企画（ツールの制作管理など）を担当しています。商談は1日2-3件入ることもありますが、ほとんどがWeb形式なので顧客へ赴く機会はそれほど多くありません。
案件の多くが新規営業ではありますがテレアポや訪問などは一切なく、HPからの問合せや既存顧客からの紹介がほとんどです。炭化装置の価格は1台数億円規模になることもあるので、成約を急ぐというよりは対象物の炭化テストも絡めて顧客とじっくり時間をかけて商談していくスタンスです。ZEエナジーは炭化装置の製造開発を30年以上続けていて、炭化技術や炭化装置の能力においては競合他社よりも優位性があるので、そうしたところもアピールしながら商談しています。
一方で過去のキャリアで展示会の出展や販売促進企画の立案などにも携わっていたので、そうした経験も生かしながら顧客とのタッチポイントを増やすような施策も担当している状況です。対面する顧客には自治体や大手企業の方も多く、炭化センタープロジェクトなど複数の立場の方と調整を行う案件もあるため、バイオ炭をきっかけとして社会全体の課題解決につなげる施策に携わっているという意識がやりがいにもつながっています。
案件の多くが新規営業ではありますがテレアポや訪問などは一切なく、HPからの問合せや既存顧客からの紹介がほとんどです。炭化装置の価格は1台数億円規模になることもあるので、成約を急ぐというよりは対象物の炭化テストも絡めて顧客とじっくり時間をかけて商談していくスタンスです。ZEエナジーは炭化装置の製造開発を30年以上続けていて、炭化技術や炭化装置の能力においては競合他社よりも優位性があるので、そうしたところもアピールしながら商談しています。
一方で過去のキャリアで展示会の出展や販売促進企画の立案などにも携わっていたので、そうした経験も生かしながら顧客とのタッチポイントを増やすような施策も担当している状況です。対面する顧客には自治体や大手企業の方も多く、炭化センタープロジェクトなど複数の立場の方と調整を行う案件もあるため、バイオ炭をきっかけとして社会全体の課題解決につなげる施策に携わっているという意識がやりがいにもつながっています。
Q
ZEエナジーでは、どんな人が活躍できると思いますか？
A
ZEエナジーの営業とは、代表が提唱する「シナプス企業体」という概念のもと、様々な企業や自治体の方々と有機的な連携が求められるポジションです。商談する顧客も農林水産畜産業、建設業、製造業、製鉄・非鉄金属加工業、廃棄物処理業、金融業など幅広いため、好奇心旺盛な方にとっては刺激が多い企業ではないかと思います。業務領域も広く炭化技術も常に進歩しているので、学ぶことをいとわない柔軟な姿勢を持つ方には成長のチャンスがある環境です。
私自身の営業スタンスとして、相手に対して説明を尽くすことは重要と考えており、顧客からよく聞かれる質問や内容への理解はもちろんのこと、顧客の業種や対象物などによって炭化技術の展開パターンがあるので、そうした流れを念頭に置いて顧客の半歩先を見てコミュニケーションを取っていくようにしています。
炭化センタープロジェクトなどは複数の地域で同時並行して進んでいるので、営業メンバーで連携しながら仕事を進めていくことも多いです。俯瞰して物事を見られる方、チームで連携して一つの仕事を進めてきた経験のある方、適宜定期的な報告を入れつつも自分の担当領域において自らで判断・行動できる方であれば、活躍できるフィールドは多いのではないかと思います。
Q
ZEエナジーがこれからさらに成長していくために、改善していくべき点や課題は何だと思いますか？
A
少数精鋭でコンパクトな組織であるため、現状は社員一人一人のポテンシャルに合わせて得意な領域を中心に仕事をしている部分があります。そうした意味では業務の属人化というのは課題の一つであると認識しています。また、社内の制度や内部統制システムにおいてもこれから整備していくフェーズであるという点は念頭に置く必要があります。システム面で強固な体制を築き上げることができれば、ZEエナジーはさらに強い組織になりえるのではないかと感じます。
今後炭化センタープロジェクトが全国に展開されていくことになると、それに従って炭化装置の製造台数も増加することになります。製造プロセスにおける品質管理、工程管理、調達購買といったポジションをより一層強化していくことが必要と考えます。もちろん、脱炭素化に関する社会的な関心の高まりとともに商談件数も増加しているので、営業を中心としたオフィス部門の強化も継続する必要があります。全体としては先ほども触れましたが、スペシャリストによる属人化から脱却し、レジリエンスを備えた組織と仕組みづくりが求められるのではないでしょうか。
部署間のコミュニケーションは活発に行われている印象ですが、どうしても物理的な面で本社機能のある東京と、研究所機能のある富山との直接的な人的交流が薄くなる傾向はあります。全社的な交流の機会を設ける必要があると個人的には思います。
今後炭化センタープロジェクトが全国に展開されていくことになると、それに従って炭化装置の製造台数も増加することになります。製造プロセスにおける品質管理、工程管理、調達購買といったポジションをより一層強化していくことが必要と考えます。もちろん、脱炭素化に関する社会的な関心の高まりとともに商談件数も増加しているので、営業を中心としたオフィス部門の強化も継続する必要があります。全体としては先ほども触れましたが、スペシャリストによる属人化から脱却し、レジリエンスを備えた組織と仕組みづくりが求められるのではないでしょうか。
部署間のコミュニケーションは活発に行われている印象ですが、どうしても物理的な面で本社機能のある東京と、研究所機能のある富山との直接的な人的交流が薄くなる傾向はあります。全社的な交流の機会を設ける必要があると個人的には思います。
Q
最後に、あなたにとって、「炭」の魅力を教えてください。
A
これまでZEエナジーは数多くの炭化テストや炭の分析を行っており、社内にも原材料ごとの炭サンプルが多数保管されています。木質材や家畜の糞などの炭の形状に対し、ココナッツの殻やもみ殻などは比較的原形をとどめた状態で炭になっている点は率直に面白いです。
こうした原材料ごとの炭の形状や性質の違いによって、将来的な活用方法・用途も変わってくるので、バイオ炭には無限の可能性を感じます。
個人的には、ウール（羊毛）の炭はもともとの素材の姿から想像できないような変化を見せており、一見の価値ありだと思います。
こうした原材料ごとの炭の形状や性質の違いによって、将来的な活用方法・用途も変わってくるので、バイオ炭には無限の可能性を感じます。
個人的には、ウール（羊毛）の炭はもともとの素材の姿から想像できないような変化を見せており、一見の価値ありだと思います。